Det finns ett flertal leverantörer av system för solenergi, men inte alla sätter kunden allra främst. Nu har SolaX Power en ny organisation på plats i Norden som med flexibilitet, lokal expertis och stor kunskap om regionen ska stötta kunderna.
- Distribuerad energi och lagringsteknik utvecklas snabbt. Med djup förståelse för den svenska och den nordiska solenergimarknaden står SolaX Power rustad att stötta sina partners och kunder med snabbare respons, lokal expertis och ett starkt engagemang för regionen, säger Fei von Sivers, Marknadschef för SolaX Norden.
Det är Axel Malmborg och Dilip Jernsparv som ska axla den nordiska marknaden, med hjälp av tre tekniskt supportansvariga personer.
Axel har fokus på SolaX:s storskaliga energilagringssystem, med tyngd på kabinett- och containerlösningar. Han guidar kunderna genom dimensionering och olika användningsområden för energilagring från planering till optimering.
Givet alternativ i Norden
Dilips ansvarsområde är bland annat villasegmentet och smarta hem-lösningar. Han leder beställare genom SolaX Powers utbud av energilagringssystem och smarta integrationer så att nytta och potential i lösningarna maximeras.
- Vi ska vara ett givet alternativ på den nordiska marknaden. Den resan börjar vi nu. Vi skapar nya relationer och vårdar gamla för att generera spridning och effekt, säger Dilip, Partner Success Manager på SolaX Norden.
- Vi vill att våra kunder ska veta att vi kan hjälpa till. Vår ambition är att kännas som ett naturligt bollplank. Vi är en professionell aktör med kompetens och erfarenhet som ser till att leverera de bästa lösningarna för varje enskilt ändamål och med kundens främsta för ögonen, säger Axel, Business Development Manager på SolaX Norden.
Både Axel Malmborg och Dilip Jernsparv har tidigare mångårig experterfarenhet av den nordiska solenergi-marknaden. Marknaden i de nordiska länderna ser lite olika ut, säger Axel. Därför är det viktigt att känna till regionen som helhet och länderna var för sig.
- Sett till befolkningsmängd är den svenska marknaden liten, men som nation har vi en approach till ny teknik som är mer öppen än andra länders. Sverige har en hög grad av IT-medvetenhet, vi är villiga att testa nya saker och har ett stort intresse för solenergiteknik. Därför ser vi stora möjligheter på den nordiska marknaden, speciellt med tanke på det ekosystem som SolaX Power har byggt upp.
Världsomspännande SolaX Power har ett eget ekosystem där produkterna redan är integrerade med varandra. Dessa kan i sin tur integreras med mjukvara. Laddning och lagring av solenergi samt styrning och optimering i molnet med SolaX Cloud bildar ett ekosystem som är öppet för ytterligare samverkan med tidigare solcellssystem och smart styrning.
- En av våra USP:ar är att SolaX Power har funktioner i växelriktarna som inte alla andra aktörer har. Det betyder att vi kan erbjuda bredare, mer öppna lösningar än många branschkollegor, säger Dilip.
- Vi levererar kvalitet som är prisvärd. Produkterna är smarta, har hög prestanda och tillförlitlighet och är byggda för installatörerna. De levereras med bra dokumentation och support, tillägger Axel.
Fakta på bordet för långsiktighet
På en nordisk marknad som har tampats med dålig likviditet och stora utmaningar de senaste två - tre åren är förutsägbarheten om möjligheter till intjäning betydelsefull.
- Det ligger på oss, som varumärke, att tillsammans med installatörsledet sälja ur ett annat perspektiv än enbart pris. För att kunna ge ett långsiktigt perspektiv behöver vi kunna lägga fakta på bordet, säger Dilip.
Axel säger att ambitionen är att underlätta hela kundresan, från tanke till beslut. När passar ett större batterisystem, hur ska man tänka annorlunda, vad ska man satsa på?
- Jag har erfarenhet av dimensionering, lönsamhetsberäkningar och tillståndsprocesser. Min och Dilips erfarenheter gör att vi kan utmana och så frön till att tänka annorlunda.
Mer komplext än tidigare
Det mindre kundsegmentet har några tusen installatörer i Norden. Nu för SolaX Power alltså in även de andra segmenten, Commercial Industrial och Utility, segment som är relativt nya på den nordiska marknaden.
Att det finns behov av ökad energiproduktion råder det ingen tvekan om. Sol är ett av de absolut snabbaste sätten att föra in ny elproduktion, enligt Dilip och Axel.
- Investeringen i ett solenergisystem är mycket mer komplex nu än tidigare. Nu ska du ha panel, batteri, andra enheter, smart styrning och allting ska kopplas ihop och vara enkelt. Om vi ska sälja en sådan lösning måste vi vara på plats och förklara vad det handlar om, som en stabil och stöttande partner, säger Dilip.
Batterier har blivit billigare. Det gör att användningsområdena vidgas. Elmarknaden förändras kontinuerligt, nu med effekttariffer, och då kan många industrier dra nytta av att investera i batterier, menar Dilip.
- Elmarknadsutredningen vill ju främja flexibilitet i elnätet. Smarta, energieffektiva lösningar med batterilagring ger flexibilitet, säger Dilip.
Han fortsätter:
- Det är väldigt värt för oss att lägga några timmar extra på att stötta och ge råd, för att bygga samarbete över tid; energilagren ska ju hålla i mer än tio år. Vi bryr oss – det är det som gör att man ska välja oss.
SolaX Power
Ett ingenjörsdrivet bolag som tillverkar komponenter som ingår i solcellsinstallationer bakom solpanelen och framför elnätet. Solväxelriktare och batterier är bolagets största produktgrupp. Kopplar ihop systemen med datorer och erbjuder egenutvecklade styrsystem men också andra system utifrån behov.
Har lösningar för det lilla segmentet – hemmet/villor –, för kommersiellt bruk/industrier och för storskaliga applikationer inom nyttomarknaden som exempelvis solparker.
Grundades 2012. 3 000 anställda globalt, på 80 marknader. Etablerade sig i Norden 2024.
Dilip Jernsparv
E-post: dilip.jernsparv@solaxglobal.com
Axel Malmborg
E-post: axel.malmborg@solaxglobal.com
